用微信扫码二维码
分享至好友和朋友圈
做餐饮的本质及底层逻辑是什么?深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为,俗话说得好,民以食为天,如果是经营社区餐饮店,那么社区餐饮的底层逻辑是什么?社区餐饮主要就是以便民为主,遵循三全一小的原则。
大家都知道社区店的流量只有社区和周边的人群,经营时间跟范围还有人群有限,所以就要做好三全一小,李桉华老师“三全”指的是:
1、品类全,比如米饭啊、面食啊、炒菜啊、汤啊就是常吃的品类你要尽量都有,满足不同的消费者的口味。
2、人群广泛,在社区开店大家都做的是熟人经济,只能服务一部分人,不可能做到让大家长期购买,就是你要尽量满足不同的人群的需求。
3、全天营业,社区餐饮更大的成本就是租金成本,你花了二十四小时的租金,你跟大店没有办法比,人家只有晚上营业,但是营业额可能是你的4倍,所以你挣得就是辛苦钱,从早餐午餐晚餐宵夜你更好全能提供,这样的话大家都知道你的经营状况,不管什么时候想吃饭,个个想到的就是你的店。
4、社区店大家图的就是方便快捷,大家吃饭纯属是为了吃饭,不会说提前想好了吃什么,而是进店之后才去想吃什么,因为大家都是吃个家常便饭,社区店不会存在太多的社交属性纯属方便。
所以这个时候你就要把你的人群精准锁定,那就是没每个进店的人群背后都有一个家庭,而每个家庭基本上都有小孩和老人,年轻人都去工作,而老人跟孩子是长期游走在社区街上的人,抓住老人跟小孩的口味,相当于抓住了顾客的心,尤其是家里的小孩。
锁定一部分人群,“一小”指的是小孩
如果你能让孩子喜欢,那就算成功了一半,因为家家户户就那么一个小宝贝,都是以孩子为主,比如你店里售卖宝宝套餐,营养健康的搭配,颜值又是宝宝喜欢的模样,那就会在无形当中获取忠实粉丝,小孩子爱吃就会长期光顾,很大程度上就会提高营业额。
口味跟性价比就是社区店的必备条件,因为做的是熟客,要的就是复购率,如果产品口味不好或者是你的价格卖得太高就不会有人吃,因为现在外卖也很方便,还总会有红包发放和折扣,所以口味跟价格一定要有优势。
餐饮的本质是什么?
做餐饮,有的人盯着产品,有的人盯着服务,有的人盯着环境,有的人样样都想做好,却样样都做不好。为什么?
餐饮的落脚点是什么 ? 是顾客体验。顾客体验的本质是什么?是产品。而产品的本质是什么?是消费者需求。而消费者的需求源于什么?源于人性。所谓餐饮的本质,不过是洞察人性,切中需求。
李桉华老师举个例子吧:
有人又想节约时间又想吃美食,就出现了美团外卖;
有人想一边听音乐一边吃美食一边喝小酒满足精神需求,就出现了从晚餐开始夜生活的胡桃里;
有人想既有年轻人的态度又能快捷用餐满足社交需求,就出现了宇宙第二的太二酸菜鱼;
左一:著名品牌营销专家 李桉华老师 左二:著名咨询专家 许元德老师 右一:著名咨询专家 王海兵老师
这些品牌他们都是满足了消费者心理或生理的不同新需求。归根结底,餐饮其实就是基于对人性欲望的洞察,从而对产品和体验进行价值重构,成本重构,最终构建自己的核心竞争力。
做餐饮赚钱的底层逻辑是什么?
上面说了消费者需求,其实是用来指导我们一切的工作来提高营业额的。做生意说白了大家都是想盈利,而要想提升店里的营业额,就必须了解我们的营业额由什么构成,优化每一部分才能实现营业额的整体提升。下面李桉华老师请大家看一组公式:
门店营业额=流量x转化率x客单价x复购率
流量是什么?现在餐饮店的流量由线下流量和线上流量组成。线下流量就是经过门店的流量,可以通过广告位租赁,线下活动等方式来提高。而线上流量则是指进入互联网时代后,美团点评、双微一抖等的公域平台带来的流量。
转化率是什么?注意到你店的人有了,尽可能让每个注意到门店的人都进店消费才能切实转化为我们的营业额。线下提高转化的方式可以利用消费者的从众心理,打造排队效应以及服务员试吃推销等,线上则可以通过推广营销等方式。
客单价想必不用我多说,提高每一个顾客的平均消费金额,就能提高总的营业额。这里涉及到的产品定价、套餐搭配、产品结构、成本结构等就不一一细说。
复购率是什么?简单说就是回头客,让每一个到店消费的顾客都变成我们的回头客,变成我们忠实的推广者,才会有源源不断的客流,营销成本也会大大降低。
想要提升复购率,除了做好产品体验外,打造自己的私域流量池也不失为一个好方法。建一个个人微信号,或者建一个社群,通过不断的与我们顾客的回访交流,增进感情,促进他们到店复购。
因此餐饮社区店要围绕“亲民、便民、惠民”的原则,诚信经营,用心服务,为社区人员提供健康、安全、性价比极高的产品和服务;只有让顾客得到更多的实惠和方便,才能给自己带来更多的营收,所谓成己为人成人达己,这就是社区餐饮的底层逻辑。
管理改善不一定能让企业盈利,但以盈利为导向的经营改善,一定可以让企业盈利。企业只有持续盈利,才能持续发展永续经营。
《100%盈利模式控制系统》及《量化授权经营模式控制系统》可有效解决企业在初创期、成长期、发展期、转型期等各个阶段所面临的盈利性的管理问题,帮助您的企业长足发展,蓬勃兴旺。
德不配位,必有灾殃。德行天下,以信而致远。我是您的思考源,著名咨询专家,曾服务于世界顶尖咨询公司,现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李桉华老师,三人行管理咨询《100%盈利模式落地专家》,才是您身边真正的盈利模式深层落地专家。正确的选择决定正确的方向,更早的选择决定更早的成功,三人行管理咨询愿与您一同启航圆梦。
特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。
跟贴
跟贴
跟贴
阿尔及利亚100%投票同意向以色列宣战!!这事儿越来越大!
实事大家谈
2023-11-04 15:08:48
京沪高铁第二通道将经过江苏境内,为沿线城市带来新机遇
原广工业
2023-11-04 07:54:43
挑战来了!神十七号面临重大考验,神十八救援待命!
地球探索君
2023-11-03 14:49:51
菲律宾出手,伤亡情况尚不清楚,仁爱礁争端再度升温!
地球探索君
2023-10-31 08:55:44
吴艳妮妈妈最新发声:力挺女儿盼走出低谷打脸黑粉 晒合照如姐妹
厝边人侃体育
2023-11-03 00:51:24
哈佛研究发现:孩子一生有3次变聪明的机会,但并不是“初中”
换个角度谈教育
2023-10-12 07:50:34
水均益:女儿安顿下了,正式在泉州定居一个人租的带落地窗的房子
晓今娱
2023-11-03 00:05:24
广州地铁上,黑人男子向漂亮女孩要联系方式,女孩断然拒绝
静静时光
2023-11-04 10:59:48
看不下去!拉美三国要和以色列断交
直新闻
2023-11-03 23:23:29
宣布:曼联新帅!3连败就下课
创作者_8L6G
2023-11-03 20:09:29
央行摸排!国内一次性拿出40万元的家庭数量惊人
娱乐圈的大爆炸
2023-11-03 22:16:32
杨绛:一个人经常把自己的旧衣服送给别人,大多难逃这4种宿命。
周锱铢
2023-10-30 16:10:21
算命先生评许家印:如此相貌,晚年注定一败涂地,如今竟一语成谶
普法观
2023-10-26 14:13:17
利拉德30分关键时刻连得6分雄鹿险胜尼克斯,布伦森空砍45分
OnFire
2023-11-04 10:52:02
外媒认为:泽连斯基内外交困
参考消息
2023-11-04 09:29:17
詹金斯:球队进攻在大部分时间都很棒 输球原因在于防守
直播吧
2023-11-04 15:30:12
江苏13地市最新GDP公布!
每日经济新闻
2023-11-03 21:44:37
岛国片中的轻熟御姐,知性人妻满着老公出道
不二纪录片
2023-11-04 13:55:52
1970年斯诺问毛主席:你何时感觉要把从政治上搞掉?
旧时楼台月
2023-10-25 15:38:37
2023-11-04 15:44:49
深圳市三人行管理咨询有限公司
三人行管理咨询
3173
文章数
108
关注度
往期回顾全部
财经要闻
多地取消地价上限 核心城市土拍回暖
社保基金会:坚定看好国内股票长期配置价值
热搜上的康师傅:一瓶冰红茶到底卖多少钱?
美股全线收高!道指创一年多来最大周涨幅
周末打“虎”!中国工商银行原副行长张红力被查
头条要闻
拜登再次延长特朗普时期涉中企紧急状态令 中方已驳斥
男子帮助玩水小孩后发视频提醒 被其母亲起诉索赔5万
今年已有6个省会城市一把手调整 最年轻的仅48岁
26年前武校投毒案致7死 父母目睹11岁儿子剧烈抽筋死亡
美国防部:将不再允许其高级军事领导人前往以色列
头条要闻
拜登再次延长特朗普时期涉中企紧急状态令 中方已驳斥
男子帮助玩水小孩后发视频提醒 被其母亲起诉索赔5万
今年已有6个省会城市一把手调整 最年轻的仅48岁
26年前武校投毒案致7死 父母目睹11岁儿子剧烈抽筋死亡
美国防部:将不再允许其高级军事领导人前往以色列
体育要闻
德里克-莱弗利:拳王2.0,拯救独行侠?
库里30+8+7送绝杀球勇士险胜雷霆 霍姆格伦24+8+5
约基奇33+14+9掘金送独行侠首败 东契奇34+10+8欧文22+7
总分4036分!梅西反超C罗,达成金球史诗级里程碑,历史第1
梅西抱着24斤重的金球回迈阿密,全场致敬,球王喜笑颜开
娱乐要闻
恭喜!TVB知名金童玉女宣布将大婚
李思思官宣离职央视25天之后完成商演首秀
吴艳妮首秀街舞上热榜,太火反被质疑炒作
30岁章泽天全素颜被抓拍,身材纤瘦皮肤白皙
41岁王鸥被曝还有一个月临产,与何九华恋情成谜
科技要闻
余承东深夜发声!
店家歧视大专生?蜜雪冰城回应:存在恶意造谣可能
字节跳入混战
网红铁头向东方甄选道歉:非常后悔和自责
郭明錤:华为的回归,结构性改变中国手机市场
汽车要闻
800V平台/预售22万起 昊铂HT将于11月中旬上市
售价17.99万元 深蓝S7 520Pro纯电版上市
1.5T车型限时16.99万元 2024款途观L上市
降价的豪车!2.3T+四驱+配进口10AT 仅29万多
东风风神皓瀚PHEV 将于2024年一季度上市
态度原创
本地
家居
亲子
数码
房产
本地新闻
食味印象 没人能拒绝这碗清甜的潮式糖水
不是精神病院去不起,而是万圣节更有性价比
万圣节来北京环球影城《惊奇农场》“鬼”混
食味印象 达濠米润,广东人的“年味”记忆
家居要闻
心灵栖所,让生活格调在时间中流淌
网易测评 左右幸福床垫新品双睡感PRO轻松上市,多重黑科技让健康睡眠再加buff !
现代精致似星河璀璨,黑金配色诠释奢华豪宅
化零为整,空间的涅槃之旅
亲子要闻
小男孩蹦起来摘柚子,一不小心坐了一个屁股蹲
下午出去拿药回来路上看了高铁和夕阳早早睡了,明天见
姐姐都能喂饭了,须尽欢
奶奶用纸箱给10个月大的小孙女做玩具,既锻炼宝宝手眼脑协调还能让她玩的开心,奶奶牌早教游戏机#奶奶 #奶奶带娃 #自制童年玩具 #启蒙益智玩具制作
非常彪体佛
数码要闻
Apple温州万象城零售店开业:全国第56家 首批顾客赠纪念T恤
649元的USB-C版Apple Pencil值得入手吗?
苹果调整产品发布节奏,库克暗示今年不会推新款iPad
M3 Max芯片早期跑分:多核分数和M2 Ultra接近
房产要闻
大兴也卷起来了?中建「颐和公馆」设计方案来了
房企凶猛抢地!加价4053元/㎡!三亚楼市的信心回来了!
两大热潮颠覆换房定律!有湖的顶复藏品万里挑一
四批次土拍首轮12月5日开拍,五大新城联动价再次上涨
©